【独家】讲透了!史上最全跨境电商商品供应链解读

2016-01-04 20:25:10  | 发布者:fzqsunk|查看: |评论: 0

简介:上期母婴商学院分享嘉宾老K,香港天野贸易有限公司CEO。99年高中毕业留学日本,2002年开始从事中日贸易,公司主营销售日本尿片和杂货的批发零售业务。资深跨境从业人士。嘉宾主要从三个方面分享:1、跨境商品的来源问题商品链。2、跨境商品国内保税服务端链。3、跨境商品代发货商。
 
导读:上期母婴商学院分享嘉宾老K,香港天野贸易有限公司CEO。99年高中毕业留学日本,2002年开始从事中日贸易,公司主营销售日本尿片和杂货的批发零售业务。资深跨境从业人士。嘉宾主要从三个方面分享:1、跨境商品的来源问题商品链。2、跨境商品国内保税服务端链。3、跨境商品代发货商。对跨境电商商品供应链解读简洁清晰,值得分享。
 

跨境电商是目前比较火的行业,早期的海外商品依托淘宝线下母婴店商超等渠道已经让大家感受到来自海外商品的品质。

但是由于国家的商检和海关的制度很多商品其实是通过灰色渠道进入中国的,从去年开始跨境保税的政策出台后大批贸易商电商平台和个人代购蜂拥而至一下把之前灰色不透明的跨境电商打成了红海。即使是红海那些拥有供应链的小平台零售商、品牌商、贸易商一样赚的很不错。

打个比方现在热卖的卡乐比麦片,酵素,都是一般贸易不能进口的。化妆品可以通过跨境走。

本人不是供应链科班出生,就讲讲自己这么多年来对供应链的几点看法,希望能同大家一起分享。

1、跨境商品的来源问题商品链

现在跨境商品一般有几个来源,扫货,华商直接和品牌方进货或者跟商超或者批发商拿货。

这些个渠道采购都是历史的沉淀,品牌商或许已经进入中国但是海外本土销售的商品都是依托这些渠道进入中国的,既然是渠道必然那些华商或者扫货团队在供应链这方面有天然的优势。价格优势,货量确保,商品日期新鲜。

而对于海外品牌商来说也乐意这些渠道有序发展。

说到这里本来清晰链条因为利益W电商大佬带着几亿现金去到意大利要去谈美林的独家代理,还有J电商要的奶粉货量是整个巴伐利亚州一个月的产量。

要知道在资本主义国家其实规则是清晰的,品牌商拥有这么多优质小渠道还会抱一条大腿吗?回过头来看电商平台热卖。
的品牌历史,多少品牌倒下去了,到时候的协议放大周期的去看值不值非常不好说。站在品牌方角度,你要的量牛得两年前就养了。卖你的量合同得签10年才靠谱。

2、跨境商品国内保税服务端链

海外商品入保税区之前其实和一般贸易一样要做很多工作,入了保税仓也需要理货上架贴码,上海关台账,出货还需审单打包等等细节工作。

各地的跨境保税仓有些细节可能不同但是大致相同,保税仓有很多服务商,多数是当地国企或者地头蛇(地头龙)吧。这些个环节其实非常非常重要,做了这么多年贸易很多人都输在这些个环节了。

小到退运大到货物销毁在大就进橘子。这里要说下M电商创始人。创始人淘宝卖花王帮人鉴定真假开始,去年拿到巨额融资之后开始运作跨境电商,拜访了保税区很多地头龙,最后却自己拿仓。

3、跨境商品代发货商

跨境保税模式走了两年,商品销售额的递增是巨大的,很多大的国企都看中了这块蛋糕,在奶粉尿片等需要大资金商品上面下了不少本钱,做代发货和垫资业务。从供应链角度来看这样的公司是非常有深度合作价值的,避免了采销资源浪费提升了周转效率,可以设定账期其实比银行贷款要低的多了。

做过零售的都懂得,周转率和现金才是零售公司赚钱之道。B电商公司也是去年和M电商公司一样被市场看好拿到巨额融资。国企也帮B公司代发货,约定好的几十条柜子不要了自己去直采了。嘿嘿。

总结:上面谈了3点其实供应链环节只是一点皮毛,不管环节怎么多怎么复杂,个人认为商品供应链是死的,人与人的链接才是活的,无论是连接上游商品供应

商还是下游终端客户所需要的每个环节。每个经营者不应该在市场上面秀肌肉拼价格而是弯下腰去倾听和学习每个供应商和每个客户那么您的供应链才会强大和顺畅。

 
 
 

精彩问答

 
 

@进口母婴用品供货商,玲姐,日本:请教老师日本的尿裤退税怎么算

老k:退税是出口按照卖价退8个点,实际只能拿到7点几退税。一般最快4个月,能拿到退税。

@小清新louisa:过期奶粉在保税仓是怎么销毁的

老K:这个需要海关商检还要公正,比较麻烦。

@WE:请问老师,保税仓集货方式是否可行,现在做的人多吗。

老k:有人做的,但是量不大,毕竟周期长。现在主要航空转运的多。

@陌陌—母婴用品-扬州:老师,如果在德国开个代购公司,可以直接问厂家拿货?

老k:如果认识厂家是有可能拿货的,不认识只能自己慢慢公关。

@田凯:明年奶粉不好说,进不了保税的话海外直邮还是可以的。老师,这个量是不是比保税区出少,慢呢

老k:估计会淘汰部分批发零售商。

@宁夏爱宝贝水育母婴:请问老师,对于母婴店来说,怎样能拿到花王正品的低价货源?

老k:去花王qq群寻价格,或者直接拍京东,聚美,蜜牙的促销货。母婴店量小应该平台能拍到你要的量。

@宁夏爱宝贝水育母婴:请问老师,我店大量进花王时海关总卡我,说我的身份证号码超标了,怎么做能不被海关卡呀

老k:多用几个人名字,多用些收件地址。

@hannahttt:老师,个人扫货如何入账呢?一定得正规发票的吧?

老k:海外比如说日本都可以开形式发票。

@潘树:请教老师,欧美奶粉比如市场上最火的牛栏爱他美这些是不是只能到超市扫货,不可能从厂家批发?

老k:有渠道的也有可能厂家拿货的,估计配合制度。

@hannahttt:请教老师,有个跨境电商说可以拿出自己的物流渠道跟别的电商共享,比方说我每集100kg货就交给他,通过该网站订单的方式将我的货从国外运到他们的保税仓,然后根据我的订单再帮我分别包装然后发货,您觉得这样的渠道可以走么?是否有被抢客 或者货品被换的风险呢

老k:这个真不好说。只能自己测试你的合作方诚信度怎么样了。

@刘维峰:请问老师奶粉通过跨境进入中国,可不可以多个身份证订货,邮寄到一个地址?

老k:现在审核严格了,最好分几个地址,稍微改动下就可以了。

@宽体一号:现在开始不是三单对碰了吗?对批发用户影响非常大。杭州已经开始执行了,今后要怎么走?

老k:直接让客户微信端下单,发客户家里或者公司。

@弯豆妈:老师,代购行为是不是合法的?

老k:你认为呢?这么多人做,法不责众吧。现在开放了跨境和转运,还是要以上面两种方式走吧。

@进口母婴用品供货商,玲姐,日本:关于一件代发都有那些益与弊,谢谢

老k:不好的服务商代发货售后慢,商品不新鲜,价格贵。优点是不占用你资金。可以共享很多sku

@WE馃尀:转运是指的直邮吗

老k:和直邮不同,直邮用ems或者dhl或者其他,转运走申报制度,直邮有可能不税。

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